Jorge Tarziján

concepto de ventaja competitiva está asociado a los conceptos de creación y captura de valor económico. Para que una empresa genere una ventaja competitiva se requiere que ella obtenga un precio por su producto mayor al costo de los recursos utilizados en su producción, incluyendo el costo del capital invertido en el negocio. Para aumentar la probabilidad de recibir un mayor precio, la empresa debe buscar incrementar la disposición a pagar por su producto. Sin embargo, como la disposición a pagar no es necesariamente equivalente al precio, la empresa debe buscar no solo una mayor disposición a pagar por su producto, sino que también la posibilidad de cobrar un mayor pre

que la ventaja competitiva de una empresa puede provenir de dos grandes grupos de factores: aquellos relacionados con la demanda y aquellos asociados con los costos (u oferta).

factores relacionados con los costos se asocian con tener una función de producción o volumen de operación que permita producir a un menor costo que los competidores9