Мастерство коммуникации

«Устойчив в своих убеждениях и упорен в их достижении».

четким признаком подстроенности является возможность ведения.

Если кратко…

1. Подстройка под позу бывает прямой (правое – правое) и зеркальной (правое – левое).

2. Если человек сидит напротив, то удобнее зеркальная подстройка, а если сбоку – прямая.

3. При подстройке лучше принимать похожую, но достаточно удобную позу.

4. Для обучения невербальной коммуникации можно пользоваться правилом: Человек скорее изменит свое мнение, чем ухудшит отношение.

При подстройке старайтесь, чтобы поза была для вас достаточно естественна и не вызывала напряжения.

Прямая и зеркальная подстройка

Подстройка может быть прямая (правое – правое) и зеркальная (правое – левое), когда вы просто «отражаете» человека.

При этом часто для процесса подстройки под позу и движения применяется термин «отзеркаливание».

Какая лучше – сказать не берусь, эффективна и та, и другая. Но если вы сидите или стоите напротив, то удобнее зеркальная, а если сбоку – то прямая.

Конгруэнтность. Соответствие между информацией, посылаемой человеком разными способами; внешнее проявление внутренней согласованности, искренности человека.
Для калибровки конгруэнтности обычно сопоставляют между собой содержание и информацию, которую можно выразить только всем телом (МКАИ): голос, поза, покраснение кожи; а так же симметрию — соответствие информации посылаемой правой и левой сторонами тела (СКАИ): движения, улыбка, напряжение мышц.

— Как будет повелительное наклонение глагола «молчать»?
— Ша!

На пеньке стоит Ёжик и кричит:
— Я сильный! Я сильный! Я сильный!
Рядом проходит Медведь, послушал — и как дунет на Ёжика. Того уносит в кусты.
Ёжик встает и произносит:
— Я сильный, но легкий!

Если кратко…
1. Жизненные ориентиры человека можно поделить на 6 категорий. Это так называемые «Врата Сортировки».
2. Врата Сортировки это: Люди (Кто?), Вещи/Действия (Что?), Ценности (Зачем?), Процесс (Как?), Время (Когда?), Место (Где?).
3. Врата Сортировки — это тоже фильтры восприятия.
4. Обычно у человека «открыты» 2–3 Врат Сортировки.
5. Если вы попадает во ВС партнера — то у вас разговор состоится, если не попадаете — то нет.

только кто-то решает, что его представление о мире и есть мир, у него начинаются проблемы.