Mor İnek

Kalabalık bir pazar alanında, uyumlu olmak başarısızlık demektir. Yoğun bir pazarda, ön plana çıkmamak görünmez olmakla eş anlamlıdır.

Herkes için her şey olmaya çalışmayan rakiplerinizin bir listesini çıkarın.

değiştirdi.

'The Pursuit of Wow'

Artık TV sonrası dünyada pazarlama, ürününüzü tasarladıktan ve ürettikten sonra, onu çarpıcı, ilginç, eğlenceli veya özel hale getirmeye çalışmak değil, en baştan virüs değeri taşıyacak şekilde tasarlamaktır.

Coca Cola'nın yeniden doğuşu için işe alınan pazarlama gurusu Sergio Zyman bile, tüm zamanların en tutulan iki televizyon reklamı olan 'Dünyaya şarkı söylemesini öğretmek istiyorum' ve 'Mean Joe Greene' başlıklı reklamların bir şişe bile daha fazla satış getirmediklerini belirtiyor.

Lideri takip etmek zordur, çünkü; lider çarpıcı bir şey yakaladığı için liderdir. Ve bu çarpıcı şey artık yapılmıştır, dolayısıyla siz aynı şeyi yaptığınızda çarpıcı olmayacaktır.

Eski kural şöyleydi:
GÜVENİLİR, TANIDIK BİR ÜRÜN YARATIN VE BUNA GENİŞ ÇAPLI BİR
PAZARLAMA KAMPANYASI İLAVE EDİN
Yeni kural ise şöyle :
DOĞRU İNSANLARIN ARAYIP BULABİLECEĞİ FARKLI VE ÇARPICI
ÜRÜNLER YARATIN

Televizyon reklamları şimdiye kadar bulunmuş en etkili satış aracıdır. Amerikan yüzyılının başarısının arkasında yatan en önemli sebep, Amerikan şirketlerinin bu aracı çok iyi kullanmış ve bunu bütüne yayabilmiş olmalarıdır.

Kitabın başında, ABD Patent ve Marka Ofisi'nin eski başkanının sözünü aktarırken şaka yapmıyordum. İhtiyacınız olacağını hayal edebileceğiniz neredeyse her şey çoktan icat edildi.

'Keşfedilebilecek her şey keşfedildi.'
Charles H. Duell, 1899,
ABD Patent Komisyonu Üyesi