ru
Карл Вебер

Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Дмитрий Пасечникhas quoted3 years ago
    Студенты из многочисленных университетов Бостона однажды увидели, что Т-образная развязка была полностью увешана плакатами компании Zipcar, на которых говорилось: «Секс – 360 часов в год. Поиск места для парковки – 450 часов в год. А вам не кажется это странным?»
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Французский политик Жорж Клемансо однажды заявил Вудро Вильсону: «Война – это последовательность катастроф, которые приводят к победе».
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Еще одно открытие: большинство фильмов вызывают реакции, которые кажутся логичными, если судить по категории жанра, стилю, периоду и актерам: если вам понравился ковбойский вестерн с Джоном Уэйном[19], то, скорее всего, вам понравится и другой вестерн с его участием.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    В ходе конкурса Netflix открыла для себя впечатляющий список новых данных о вкусах и предпочтениях киноманов. К примеру, рейтинги клиентов в отношении определенных фильмов, как правило, изменяются с течением времени. Люди обычно высоко оценивают плаксивую мелодраму с Робином Уильямсом «Целитель Адамс»[17] сразу после просмотра; но по прошествии некоторого времени они ставят фильму уже более низкую оценку.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Ее относительно высокая цена была еще одним «глушителем» эмоциональности, вдобавок многие указывали на одну не слишком существенную, но весьма раздражающую неприятность: каплю кофе, которая неизменно остается на рабочем столе или на полу, когда из кофемашины извлекаешь использованную капсулу после варки напитка.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Новый стилизованный логотип в виде буквы N – тонкий намек на пару туфель на шпильках, расположенных одна на одной, – очень быстро оказался на аппаратах, упаковках с кофе и даже на чашках и ложках. Шик нового логотипа отдаленно напоминал монограмму Louis Vuitton на дамской сумочке или символ Mercedes-Benz на капоте седана.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Результаты были ошеломляющими. Опрос ритейлеров показал, что магазины, которые предоставляли клиенту возможность попробовать как аппарат, так и сваренный в нем кофе, порождал в 6 раз больше продаж по сравнению с магазинами, где потребитель мог лишь оценить работу аппарата.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Решение было простым: необходим был переход от печатной рекламы к роликам на телевидении. Безусловно, это было дороже – но это средство массовой информации могло без прикрас продемонстрировать всю красоту, простоту, скорость и элегантность аппарата Nespresso – ведь лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Результаты не заставили себя долго ждать – это был успех. Когда первые рекламные ролики появились как раз перед сезоном новогодних покупок в 2000 г., спрос взлетел на пятикратную высоту.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Известная «Галерея Лафайет» в Париже была самым первым магазином, который принял предложение. Продажа кофеварок Nespresso в стенах магазина взлетела примерно с 50 до 700 аппаратов в год. Очень скоро каждый магазин в Европе считал за честь открыть на своей территории кофейню Nespresso.
  • Kirill Naumoffhas quoted8 years ago
    Как плотность для Zipcar и скорость доставки для Netflix, опробование стало самым важным пусковым механизмом, который задал верную скорость и направление для спроса на Nespresso.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)