ru
Books
Светлана Иванова

Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж

  • Теяhas quoted2 years ago
    типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения»
  • Теяhas quoted2 years ago
    типологии Майерс–Бриггс
  • Coffemanka74has quoted2 years ago
    В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
    основные конкурентные преимущества продукта;
    ответы на основные возражения;
    эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
    специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
    экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
    примеры типичных диалогов;
    структура холодного звонка / контакта.
  • buterflyhas quoted3 years ago
    Под активными продажами мы будем понимать продажи, которые предполагают самостоятельный выход на клиента, под пассивными — продажи, при которых клиент сам выходит на продавца. Очевидно, что активные продажи
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)