ru
Елена Самсонова

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Алексей Орловhas quoted3 years ago
    Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Одна и та же вещь может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Четвертый уровень погружения в информацию. Вопросы «Зачем…?», «Для чего…?», «Что важно…?», «Почему…?»
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Именно вопросы этого уровня позволяют более точно понять, каким видится клиенту то, что он хочет купить. Это вопросы на уточнение терминов и описаний. Они расширяют понимание запроса и дают ключевые слова, опираясь на которые можно создавать презентационные тексты по «Формуле продажи выгоды» для конкретного клиента.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Третий уровень погружения в информацию. Вопросы «Что значит…?»
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Эти вопросы часто идут вторым эшелоном, когда понятно, что хочет человек. Они дают описательную составляющую запроса.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Второй уровень погружения в информацию. Вопрос «Какой…?»
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Это вопросы на обозначение темы разговора. С помощью них мы сужаем предмет обсуждения. С помощью такого типа вопросов можно получить:

    – общую информацию о желаемом продукте;

    – некоторую информацию о характеристиках того, что хочет клиент.
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Первый уровень погружения в информацию. Вопросы типа «Что…?»
    – Что бы вы хотели приобрести?

    – Что вы ищете?

    – Что вас привело к нам?
  • Валя Шикулинаhas quoted3 years ago
    Решения люди принимают не на основании логики, а на основании своей системы ценностей, иерархии ценностей.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)