bookmate game
ru
Алексей Назаров,Ольга Будовская

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?
Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.
Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж — поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.
Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.
Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект
This book is currently unavailable
425 printed pages
Publication year
27
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    Ниже перечислены возможные причины этого разрыва:
    ✓неправильный учет конверсии;
    ✓доступность рынка (конкуренты тоже работают);
    ✓оценка среднего чека;
    ✓оценка цикла продаж;
    ✓физические возможности сотрудников;
    ✓время, необходимое на переговоры с новыми клиентами и обслуживание уже имеющихся партнеров.
  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    подразделений;
    ✓ KPI KAM;
    ✓компетенции КАМ;
    ✓профиль КАМ
  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    Для этого надо проверить соответствие выбранного канала и решений внутри него. Вот некоторые из этих решений:
    ✓принцип отбора ключевых клиентов;
    ✓количество власти в принятии решения у операционных КАМ (полномочия и зона ответственности);
    ✓ответственность и обязательства перед КАМ других

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)