bookmate game
ru
Пьер Касс

Как подготовиться к переговорам за час

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    – Переговоры о переговорах: выдающиеся переговорщики отличаются умением в самом начале договориться и о повестке дня, и о ходе переговоров.
    – Мы хотим предложить российским бизнес-лидерам для оценки своих способностей выполнить три упражнения и определить свою готовность к переговорам.
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    Иногда русские слишком эмоциональны. В международных переговорах это может привести к недоразумениям и неприятию.
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    – Русские с самого начала переговоров занимают очень жесткую позицию.
    – Их подготовка к переговорам основывается больше на интуиции и ощущениях, чем на реальных фактах.
    – На атмосферу переговоров очень часто влияет настрой на принцип «победа или поражение» (одна сторона выигрывает, другая проигрывает).
    Убеждение 2. Уже на начальном этапе переговоров следует выдвигать высокие требования.

    Большинство россиян считают, что противоположная сторона переговоров и сильнее, и лучше подготовлена. В связи с этим они часто начинают с того, что выдвигают завышенные требования, которые другим могут показаться нереалистичными и даже оскорбительными. Все это приводит к тому, что уже в самом начале возникают трудности в общении и (или) недоверие. И то, и другое может завести переговоры в тупик фактически еще до их начала.
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    Предлагаем русским читателям делать на полях заметки (приводить примеры из собственного опыта по тем пунктам, которые рассматриваются), чтобы получить подтверждение или опровержение наших доводов.
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    3. По вашему мнению, умеете ли вы сопереживать, способны ли посмотреть на вещи глазами другого человека?
    4. Считаете ли вы себя способным хорошо контролировать собственные эмоции во время переговоров?
    5. Считаете ли вы себя человеком, который держит свое мнение о взглядах других при себе, пока не получит как можно больше информации?
    6. Что для вас важнее – факты и логические выводы, или интуиция?
    7. Всегда ли вы настроены на победу?
  • Илья Королевhas quoted6 years ago
    Знаете ли вы, какие основные установки определяют ваш подход к переговорам? Если да, назовите хотя бы три из них.
    2. Определите три ценности, которые играют для вас большую роль.
  • Андрей Бартаhas quoted7 years ago
    Получить знания недостаточно. Нужно еще делать верные шаги в правильном направлении и в нужное время.
  • Alexey Kurepinhas quoted9 years ago
    Договориться можно обо всем.
  • Alexey Kurepinhas quoted9 years ago
    Люди вели переговоры во все времена.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)