Мо Баннелл

  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Я разбивал все проблемы на шаги, строил методики и инструменты для каждого важного навыка
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Уметь хорошо продавать свой опыт — это мастерство, причем непростое
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Возьмите еще один чистый лист и напишите с левой стороны имена семи самых важных людей в вашей области, способных повлиять на развитие вашего бизнеса
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Для тысяч предпринимателей, с которыми я работала, самый сложный навык — это продажи
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Больше дела, меньше деловитости
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Представьте, что за круглым столом сидят двенадцать старших компаньонов престижной фирмы, предоставляющей профессиональные услуги. Как и вы, они только начинают изучать эту мощную систему. Один из моих методистов задает первый вопрос: «Сколько часов вы потратили на приобретение профессионального опыта?» После короткой паузы один из компаньонов поднимает руку: «Пятьдесят тысяч».

    Методист поднимает брови. Отвечающий слегка щу­рится, проводя необходимые вычисления: «Я работаю три тысячи часов в год уже пятнадцать лет. Плюс аспирантура, и вот выходит пятьдесят тысяч».

    «Отлично, — отвечает методист. — А сколько часов вы потратили на изучение развития бизнеса? Знаете, определение круга потенциальных клиентов, превращение потенциальных клиентов в покупателей, развитие и укрепление связей и так далее. Речь о том, что ведет к развитию дела».
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Сегодня специалист по продажам отвечает за:

    удовлетворение потребностей текущих клиентов,
    развитие связей для расширения бизнеса,
    привлечение и удержание новых клиентов
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Мы должны делать свое дело, одновременно убеждая людей позволить нам что-то сделать для них
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    устойчивое развитие бизнеса вовсе не касается продаж, как это принято считать. Секрет в том, чтобы стать стратегически готовым помочь.
  • Mila Misnikhas quoted2 years ago
    Сегодня нормы и бонусы остались, но подобного отношения уже не встретишь. Растет защита покупателей, появились сайты с отзывами и социальные сети, так что наши взаимодействия с клиентами больше не уходят в прошлое, даже если мы заключили сделку и разошлись
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)