bookmate game
ru

Дэн Кеннеди

Дэн Кеннеди — бизнес-консультант,мультимиллионер, автор 20 книг. Он оказывает влияние на более чем 1 миллион бизнесменов в год — через рассылки, программы по телекоучингу и группы по изучению подхода Кеннеди. Консультант по директ-маркетингу и копирайтер, он, как «скрытый гений», стоит за полноформатной рекламой в журналах, коммерческой рекламой на телевидении, онлайновым маркетингом и рекламой по почтовым рассылкам. Гонорар Кеннеди составляет от 50 до 200 тысяч долларов плюс роялти за эффективные рекламы, продающие письма, кампании директ-маркетинга и интегрированные офлайновые системы для своих частных клиентов, более 85% из которых возвращаются снова и снова. Но его специальность № 1 — информационный маркетинг, в том числе книги, курсы для самостоятельного изучения, онлайновые учебные курсы и новостные письма, а также семинары, конференции и организация продвижения продуктов с помощью рекламных мероприятий, коучинговые организации и ассоциации.

Quotes

Даниил Глокhas quoted2 years ago
Сочиняя рекламную статью, письмо или брошюру, я заготавливаю список всех возможных причин, по которым читатель может не откликнуться на предложение. И этот «список “не”» служит мне планом для составляемого текста. Такой подход дает самую эффективную печатную рекламу.

Полезно

Даниил Глокhas quoted2 years ago
Пять шагов к продуктивному слушанию

Перед встречей выбрось из головы все отвлекающие мысли. Прежде чем войти в комнату или снять трубку телефона, на минуту закрой глаза и постарайся ни о чем не думать. Ведущие тренеры по телемаркетингу советуют, принимая звонок, на первую трель теле­фона отложить в сторону бумаги, на вторую — закрыть глаза и глубоко вздохнуть, на третью — улыбнуться и ответить.
Заранее определи, чем собеседник важен для тебя и что важного может содержаться в его словах. Чтобы включить внимание, ты должен убедить себя, что делаешь это не впустую.
Вылавливай данные и подсказки, которые помогут наладить сотрудничество с собеседником. Длинная, не относящаяся к делу любимая история, рассказанная собеседником, может помимо его намерений дать маленькую зацепку, которая поможет убедить и мотивировать этого человека.
Слушай активно. Кивай. Поддакивай. Задавай вопросы, побуждая собеседника продолжать и показывая свою заинтересованность. Чтобы расположить к себе собеседника, применяй технику «зеркального отражения»[3]. Не в том смысле, что нужно жертвовать собственной индивидуальностью. Я никогда этого не делал и не считаю нужным ни для кого. Но можно, сохраняя индивидуальность, до некоторой степени трансформировать свою психологию, чтобы собеседник почувствовал себя свободнее.
В некоторых деловых ситуациях может быть уместным, слушая собеседника, делать пометки. Не стесняйтесь так поступать: это подчеркивает ваш интерес.

Важно

Iuliia Stasenkohas quotedlast year
Водясь с людьми, которые хорошо придумывают оправдания для себя и других, вы погружаетесь в культуру сорванных сроков и невыполненных обещаний, упущенных клиентов, несостоявшихся продаж, пустых трат и бесполезных хлопот. В конце всякой игры кто-то побеждает, кто-то проигрывает. Счет показывают на табло. Список оправданий проигравшего на табло никогда не увидишь. Знаете почему? Потому что они не имеют значения. И это — настоящий подход для вашего бизнеса.

Impressions

b4267323089shared an impression10 months ago
👍Worth reading

Супер

Сабит Алмауытовshared an impressionlast year
👍Worth reading

Практичная книга. Потому что другие книги пишут слушать всех, уважать асех, прислушиваться всем итд что не всем подходит

Inna Yashared an impressionlast year
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
👍Worth reading

Очень советую прочитать эту книгу всем, кто хочет взять свою жизнь под контроль и достичь поставленных целей.
Местами очень взбадривает и заставляет переосмыслить свое времяпровождение.
Буду перечитывать её ещё раз, через какое-то время.

  • fb2epub
    Drag & drop your files (not more than 5 at once)