Search
Library
More
▼
Bookshelves
Redeem code
7 days for free
Log in
en
Library
Authors
Олег Стадник
Олег Стадник
Follow
Share
Facebook
Twitter
Copy link
Overview
Books
Quotes
b5844451380
has quoted
2 years ago
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА/ «ПРОДАТЬ СЕБЯ».
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ.
4. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ/АНАЛИЗ СДЕЛКИ
b5844451380
has quoted
2 years ago
Посадите его под углом в 90 градусов по отношению к вам. Лучше справа.
b5844451380
has quoted
2 years ago
задаём человеку вопросы, цель которых прояснить общую ситуацию для лучшего понимания
b5844451380
has quoted
2 years ago
Самый сложный тип вопросов, их задачей является сконцентрировать внимание покупателя на нынешних проблемах и их значимости.
b5844451380
has quoted
2 years ago
тип вопросов, позволяющий нам выявить, почему и чем недоволен клиент.
b5844451380
has quoted
2 years ago
Цель направляющих вопросов, заключается в том, что бы подтолкнуть клиента к покупке
b5844451380
has quoted
2 years ago
Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся вам не очень весомыми.
b5844451380
has quoted
2 years ago
ДЕДЛАЙН».
Ограничение по времени или количеству.
b5844451380
has quoted
2 years ago
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО.
b5844451380
has quoted
2 years ago
Дайте покупателю «порулить» и почувствовать себя «Фараоном» — хозяином положения
fb2
epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)