С. Кривошеин

метод McKinsey — не священное писание. Однако у этого метода есть суть. Вот она: основанное на фактах, структурированное мышление в сочетании с профессиональной честностью поможет вам достичь любых целей, которые вы перед собой поставите. Все остальное вытекает из этого. Идите и учитесь

«Не надо пытаться вскипятить океан» означает, что вам не следует анализировать все, что поддается анализу. Действуйте избирательно, ориентируясь на приоритеты. Умейте вовремя понять, что сделано достаточно, и на этом прекращайте работу. В противном случае вам придется тратить массу времени на внесение множества мелких исправлений: это похоже на попытку выпарить океан, чтобы добыть ложку соли.

Представители клиента должны помнить, что если они потерпят неудачу, то и McKinsey потерпит неудачу, и наоборот — если McKinsey потерпит неудачу, то потерпят неудачу и они

Поскольку люди в этой команде не связаны друг с другом таким же общим опытом, каким связаны консультанты McKinsey, небольшое социальное мероприятие с участием обеих сторон заметно облегчит работу.

Долговременный эффект от практического воплощения найденного решения будет гораздо сильнее, если клиенты знают, что принимали участие в поиске этого решения, и хорошо понимают его суть.

Не упускайте шанс сообщить клиенту обо всех промежуточных успехах и достижениях.

Убедитесь, что в компании есть человек, который несет ответственность за успешное выполнение всех работ.

Настолько подробно опишите, что должно быть сделано и к какому числу, чтобы вопросов не осталось даже у круглого дурака.

Назначьте ответственных за внедрение ваших рекомендаций — это должны быть сотрудники, имеющие достаточно навыков для данной работы.

Найдите старшего опытного сотрудника, чьи взгляды вы уважаете, и начните слушаться его советов.