Сэм Уолтон

В те времена Kmart не открывала свои торговые точки в городах, население которых не достигало 50 000, и даже Gibson’s не стала бы расширяться на городки с населением менее 10–12 тысяч человек. Мы же знали, что наша доктрина оправдывает себя даже в городках с населением менее 5000 человек, а таких городков была еще тьма тьмущая, и ничто не мешало нам открыть в них свои магазины. Желая крайне упростить историю Wal-Mart, некоторые подводят черту под секретом нашего успеха следующим образом: «Ну да, они открывались в таких захолустных городишках, с которыми никто другой и возиться-то не стал бы».

Метод заключался в том, чтобы поглощать рыночное пространство путем сначала расширения, а после – заполнения «экологических ниш», обнаруженных в результате такого расширения.

Однако пока воротилы скакали себе от одного большого города к другому, они волей-неволей разбазаривали свои силы и настолько увязали в законах о недвижимости и в законодательстве, относившемся к зонированию, а также в политике больших городов, что оставляли там полные карманы дел для нас. Наша стратегия роста – порождение жесткой необходимости, однако мы, по крайней мере, достаточно рано поняли, что это именно стратегия, а не что-то иное. Мы поняли, что нам следует создавать свои магазины таким образом, чтобы наши центры распределения или склады смогли обеспечить их всем необходимым для работы, а еще таким образом, чтобы над ними можно было осуществлять контроль.

Мы поглотили все рыночное пространство северо-западного Арканзаса, Оклахомы, Миссури. Мы продвинулись от Ниошо до Джоплина, Монетта и Авроры, до Невады и Белтона, до Гаррисонвилля, а затем и до Форт-Скотта и Олейта в Канзасе и так далее. Иногда мы «перепрыгивали» какую-то территорию, так было, например, когда открылся магазин № 23 в Рестоне, штат Луизиана, тогда как в южном Арканзасе, на территории между нами и Рестоном, у нас не было ни одной торговой точки. Так что впоследствии мы дали «обратный ход» и начали осваивать южный Арканзас. В те времена у нас не было каких-либо конкретных планов на будущее. Просто у нас было такое ощущение, что мы сможем именно таким образом расширять свою торговую сеть, и она будет работать – в Теннесcи, в Канзасе или в Небраске, куда бы мы ни решили податься. Однако мы старались думать с опережением, когда речь заходила о городах покрупнее. На самом деле мы никогда не планировали там обосновываться. Вместо этого мы выстраивали свои магазины кольцом вокруг такого города, в довольно значительном от него отдалении, и ждали, пока он не разрастется и не «доберется» до нас. Такая стратегия оправдывала себя практически везде.

стоимость акций Wal-Mart на все, чем мы владеем, тогда, быть может, и получится, что у нас есть 20 или 25 миллиардов долларов, или сколько бы они там ни сказали. У нашей семьи могут быть такие капиталы, вот только я их никогда и в глаза-то не видел

А потом в 1985 году явились люди из Forbs и говорят, мол, я – богатейший человек Америки. Ну что ж, действительно, если умножить

Единственное место, где мне удалось поселиться, располагалось поблизости, в Клэрморе.

Это НЕ ДЕНЬГИ вдохновляют его, а стремление быть всегда на пике.

Видимо, моя мать владела исключительным даром убеждения, потому что я очень серьезно относился к ее словам, когда она говорила мне, что я должен всегда стараться делать все в полную силу, чтобы достичь максимума во всем, чем бы я ни занимался.

Единственным, что нам приходилось решать, были масштабы торговли, обусловленные существовавшим на данной территории рынком. У нас имелось пять различных размеров для магазинов, начиная с 30 000 и заканчивая 60 000 квадратных футов торговой площади, и мы вряд ли когда-либо пропускали какой-то участок рынка из-за того, что он слишком мал. Я сам настолько много путешествовал, наблюдая за конкурентами в отрасли универсальных магазинов, что у меня уже выработалось отличное чутье относительно типа потенциальных возможностей в провинциальных городках. Мы с Бадом знали, чего именно хотим, лишь взглянув на потенциальное местоположение будущего магазина.