Маргарита Акулич

инвесторы предъявляют к инвестиционным проектам очень высокие требования, касающиеся информации об объектах инвестирования. Для них важно иметь хорошее представление об истории деятельности компаний, их сегодняшнем состоянии, стратегиях, планах, перспективах, потенциале и способностей менеджеров к реализации подготовленных планов. Они хотят, чтобы компании обеспечивали предоставление им информации, отличающейся убедительностью, достоверностью и полнотой. От данной информации во многом зависит уровень успешности реализации проекта. Это требует разработки бизнес-плана инвестиционного проекта для компании, используемого чаще всего в качестве внутреннего документа, служащего базой для определения целей и оценивания достигнутых компанией результатов, а также для подготовки инвестиционного проекта для инвесторов. Бизнес-план рассматривается в качестве отличающегося детализацией и комплексностью документа, сконцентрированного на маркетинге компании, ее операционной деятельности и стратегии. В нем дается компактное описание существующей деятельности компании, и ее планируемого положения в перспективе, а также подробно представляются пути достижения целей.

Одна из главнейших задач компании состоит в предоставлении потенциальному инвестору высококачественной информации, для чего обеспечивается составление инвестиционного предложения, являющегося документом, предназначение которого — в передаче идеи и перспектив развития бизнеса компании этому инвестору. Высокая значимость данного документа в том, что благодаря ему может быть обеспечено профессиональное взаимодействие инвестора и предпринимателя.

Формированием инвестиционной инфраструктуры и созданием инвестиционного климата занимается ряд посредников, среди которых практикуется выделение:

• государственных органов, занимающихся проведением конкурсов проектов, изданием региональных каталогов инвестиционных проектов, созданием залоговых и других фондов, предоставлением гарантий, продвижением проектов на международные рынки;

• отечественных и зарубежных консультационных фирм и организаций;

• выставочных организаций, занимающихся проведением конкурсов и выставок инвестиционных проектов;

• средств массовой информации, публикующих информацию об имеющихся инвестиционных предложениях.

Определение целевого рынка, являющегося, по сути, определенным сегментом потенциальных инвесторов, требует разделения инвесторов на частных и институциональных, так как работа с ними подразумевает использование разных подходов. При привлечении средств инвесторов частных в основном следует использовать инструменты фондового рынка, выпуская акции и облигации.

Среди фаз ЖЦИП особо выделяют фазу эксплуатационную. Ее максимальная длительность — это временной период, в течение которого по проекту обеспечивается получение дохода.

Группировка товаров, производимая в соответствии с критерием их роли в портфеле бренда

низкой степенью вовлеченности (изделия, при покупке которых для клиента имеются высокие

Стратегия выхода на рынок (GTM) – это план действий, описывающий повторяемые и масштабируемые процессы компании, используемые для приобретения, удержания и развития клиентов.

Если говорить о конкретных фазах инвестиционного проекта, то в соответствии с международной практикой выделяют фазы:
— прединвестиционную (в данной фазе проект разрабатывается как документ);
— инвестиционную (в ней формируются активы проекта так сказать «под ключ»);
— эксплуатационную (в этой фазе запускаются и эксплуатируются активы, на регулярной основе получается текущая прибыль, возвращаются вложенные средства);
— ликвидационную.
Решающие фазы ЖЦИП — это фазы: проектирования (когда проект идентифицируется, разрабатывается и подвергается экспертизе); реализации (когда проходят переговоры, проект реализуется и окончательно оценивается).

Повторяемость (Repeatable) означает, что компания может ожидать аналогичных результатов при многократном развертывании стратегии выхода на рынок. Масштабируемость (Scalable) означает, что компания может нанимать и обучать новые ресурсы посредством успешной стратегии выхода на рынок для увеличения пропорционального роста выручки и привлечения клиентов.