bookmate game
Нил Рекхэм
СПИН-продажи
ru
Нил Рекхэм

СПИН-продажи

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН-легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
This book is currently unavailable
343 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Василенко Евгенийshared an impression7 years ago
    👍Worth reading

    В американском стиле, но мне оказалось полезно.

  • Anastasiya Aparinashared an impression4 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

    И снова время проф. литературы. Эту книгу я бы сама никогда не купила и читать не стала. СПИН-продажи? Шо такое за слово заморское, чейто странное, ну его в пекло.

    А тут деваться некуда было. Прочитать было нужно, согласно инструкциям.

    Для неподготовленного человека книга для прочтения сложна. Это продажи. Не развлекаловка как в фильме «Волк с Уолл Стрит», а сложный многоступенчатый алгоритм ведения клиента. И это маст хев, ребята. Когда втянулась, поняла, чего мне не хватало в жизни. 😄 Шучу, конечно. Но это огромный багаж объективных знаний и колоссального опыта, который раскладывают по полочкам в понятных схемах.

    СПИН – это аббревиатура типов вопросов. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Лично для меня – это настоящее открытие в продажах, несмотря на то, что все эти типы, по сути, известны. Просто смотришь не под тем углом. Мне далеко еще до «гуру продаж» и для меня этот огромный запутанный клубок вопросов «как общаться с клиентом», «на что давить или не давить», «как брать инициативу» и тд сами собой развернулись в правильном направлении. Осталось только научиться применять.

    В общем, там очень много интересных выводов с пруфами и примерами. Аж светится местами. Сами решайте, надо вам это или нет. Десятьиздесяти.

  • jobfedorovshared an impression5 years ago

    Супер

Quotes

  • Dmitry Safiollinhas quoted10 years ago
    Когда очередной торговый представитель впервые приходит ко мне, он обычно говорит: “Какая красивая фотография. Должно быть, вы очень любите парусный спорт”, на что я отвечаю: “Терпеть его не могу. Эта фотография висит здесь для напоминания о том, как много времени тратится на пустую болтовню. Итак, по какому вопросу вы хотели меня видеть?”»
  • Сафиулин Ильясhas quoted3 years ago
    «Какие проблемы этого клиента я могу решить?» Чем яснее я представлял себе проблемы, которые в состоянии решить, тем легче мне было задавать эффективные вопросы во время разговора с покупателем.
  • Сафиулин Ильясhas quoted3 years ago
    вопросы – мощное орудие, ибо они позволяют контролировать внимание слушателя.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)