Нейрокопирайтинг

Зверніть увагу на те, що практично всі ефективні сценарії вступної частини тексту, призначеного продавати, орієнтуються суто на читача і його егоїзм.
Формулювання проблеми — так, ми вказуємо на те, що зараз турбує нашу цільову аудиторію.
Картина світлого майбутнього — так, ми оперуємо мріями, цілями й бажаннями читачів.
Опис ситуації — ми візуалізуємо середовище, у якому перебуває читач, й відразу показуємо, як воно може змінитися в позитивний бік.
Легке дражніння — фрази а-ля «Із цього тексту ви довідаєтесь, як зможете писати тексти, призначені продавати, удвічі швидше, ніж робите це зараз» мають присмак провокації. Але пробачте, яка творча людина відмовиться дізнатися, про що взагалі йдеться?

Ви точно впевнені, що обраній аудиторії потрібний ваш продукт?
Наскільки точно ви визначили потреби, які задовольняє продукт?
Чи зустрів клієнт у вашій пропозиції щось реально нове?
Чи впевнені ви в тому, що клієнт не може розв’язати свою проблему іншими (більш вигідними для себе) способами?
Наскільки ви впевнені, що визначили точні мотиви для дії? І чи розставили їх у тексті?
Чи справді привабливі озвучені вами вигоди?
Наскільки реальними здадуться ваші запевнення необізнаній людині?
Чи переконали ви читача в тому, що він дійсно одержить описані вигоди?
Ви точно не «впарюєте», а пишете в довірливому, дружньому тоні?
Чи показали ви, як зміниться життя або робота читача після відповіді на вашу пропозицію?
Чи використали ви докази, що підтверджують привабливість пропозиції?
Чи переконали ви читача, що він нічим не ризикує, відповідаючи на вашу пропозицію?
Наскільки ви спростили процес читання і зробили його приємним?

Писати переконливо — це:
розуміти потреби, цілі, бажання й страхи різних представників цільової аудиторії;
знати, як людина приймає рішення (увесь ланцюжок);
уміти визначати критерії, на підставі яких потенційний клієнт робить вибір і приймає рішення щодо співпраці й купівлі;
усвідомлювати те, у що клієнт не вірить і в чому сумнівається;
спостерігати, які соціальні докази максимально впливають на клієнта, коли він сумнівається;
угадувати, чого клієнт хоче в майбутньому, до чого прагне;
чітко аналізувати, як сьогодні клієнт розв’язує свої проблеми і наскільки вдало;
уявляти, який тон письмового звернення клієнт вважає для себе прийнятним;
знаходити сильні мотиви для здійснення швидкої дії.
Ви зараз прочитали оцей список і, можливо, дещо здивовані. Авжеж, усі перелічені позиції сьогодні

Набагато легше домогтися бажаної поведінки, спочатку викликавши в людини страхи, а потім показавши вихід.

Годі вже думати й писати про власну крутизну – покажіть читачеві, яким крутим він стане сам.

писав Нікколо Макіавеллі: «Будь-яка зміна прокладає шлях іншим змінам».

Ваше авторське завдання – показати в тексті, що зміниться в житті, побуті або роботі після придбання вашого продукту чи замовлення послуги.

Якщо раніше ми спочатку говорили, що в нас є відмінність, а потім її презентували, то тепер я пропоную зайти з протилежного боку. А саме – з перших слів показати, що відрізняє нас від інших. А потім уже робити висновок про унікальність.
Наші відмінності краще подати у вигляді легкої й короткої рекламної розповіді. У ній постарайтеся зазначити мінімум три свої відмінності.

не приголомшуйте свого потенційного клієнта великою кількістю позицій для вибору.

Коли пропонуєте клієнтові щось на вибір, пам’ятайте про важливість потрійної комбінації:
Яскрава назва + докладний опис + кому найкраще це підходить.