ru
Дэн Кеннеди

Успех в продажах

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Александрhas quoted8 years ago
    Это старая история о короле, который поручил группе самых блестящих ученых в его королевстве собрать всю мудрость эпох. Они сначала привезли ему повозку, полной книг. . Он сказал, что нужно мудрость сконцентрировать и упростить. Они вернулись к нему с энциклопедией. Он потребовал еще упростить и сконцентрировать. В итоге, в самом конце, они вернулись к нему с единственной мудростью: «Бесплатных обедов не существует».
  • Александрhas quoted8 years ago
    Из-за того, что люди в большинстве хотят выговориться, а не выслушать, многие в отчаянии ищут того, кто выслушает их. В знании и понимании этого заключены огромные возможности.
  • Александрhas quoted8 years ago
    когда вы идете к потенциальным клиентам и презентуете себя, они защищаются. Они воспринимают вас как кого-то, кто пытается им что-то впарить. И тогда включается «сопротивление продажам». Но когда кто-то узнает о вас и берет на себя инициативу по поиску вас, чтобы получить вашу помощь как эксперта, тогда эта защита отключается.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)