SearchLibrary
More ▼
BookshelvesRedeem code
bookmate game
7 days for free
en
ru
Read in our apps:
iOS
·
Android
Герман Симон

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Notify me when the book’s added
Impression
Add to shelf
Already read
Report an error in the book
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Search on Google
В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности.
Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.
Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.
This book is currently unavailable
414 printed pages

Related booksAll

Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Max Subbotinshared an impression7 years ago
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    О ценовых стратегиях с обилием кейсов. Всё по делу. Проясняет многое. Полезно не только для специалистов, но и для рядовых потребителей.

    • 3 likes
    • Like
    • Comment
    • Report this
  • Канат Абдраимовshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

      • Like
      • Comment
      • Report this
    • Anastasia Nagornovashared an impression4 years ago
      👍Worth reading
      💡Learnt A Lot
      🎯Worthwhile

        • Like
        • Comment
        • Report this

      Quotes

      • Adlet Mukashevhas quoted7 years ago
        никогда не занимайтесь бизнесом, если не можете влиять на цены на свой товар.
        • 2 likes
        • Like
        • Comment
        • Report this
      • Леонид Третьяковhas quoted4 years ago
        Такие недорогие товары зачастую производят под вторым брендом, чтобы четко дифференцировать от первичного бренда и снизить риск каннибализации (когда новый продукт «поедает» рыночную долю другого продукта той же компании).
        • 1 like
        • Like
        • Comment
        • Report this
      • Max Subbotinhas quoted7 years ago
        Например, вы покупаете машину за $30 000 и получаете $2000 обратно. Разве это разумно? Теория перспектив дает объяснение. Вы заплатили $30 000, и это создает значительную отрицательную полезность, которую компенсирует положительная полезность приобретения новой машины. И вдруг вам предлагают дополнительную положительную полезность в размере $2000 наличными. Создается впечатление, что совокупная полезность больше, чем если бы вы сразу заплатили $28 000. Если автодилер принимает оплату кредиткой, положительная полезность может быть даже больше. Оплата производится в нематериальной форме, а возврат денег напротив
        • 1 like
        • Like
        • Comment
        • Report this

      On the bookshelves

      Don’t give a book. Give a library.Give a Bookmate subscription →
      fb2epub
      Drag & drop your files (not more than 5 at once)